Descubra seu SSI do LinkedIn e como melhorar seus resultados



Antes de qualquer coisa, o que é esse tal de “Social Selling Index” ou SSI?

O SSI é um indicador dividido em 4 categorias que avalia e compara o desempenho dos usuários do LinkedIn com um valor que vai de 0 até 100.

O LinkedIn fez uma pesquisa com usuários que possuiam um alto SSI, veja alguns dos resultados:

  • Eles conquistam 45% mais oportunidades por quartil.
  • São promovidos 17 meses mais cedo.
  • São 51% mais prováveis de atingir suas metas de vendas.

Agora você deve estar curioso para saber qual é o resultado do seu SSI né? Então confira o seu pelo link a seguir ➜ https://www.linkedin.com/sales/ssi

Nessa mesma página você pode conferir o histórico de variação do seu SSI nas últimas 6 semanas, a média do SSI das pessoas do seu setor e da sua rede.

Segue abaixo minha avaliação pessoal (e um tanto quanto crítica):

  • Se você possui um SSI abaixo de 60: Você precisa melhorar isso!
  • Se você possui um SSI entre 60 e 70: Você está pegando o jeito!
  • Se você possui um SSI entre 70 e 80: Muito bom, mas pode ficar melhor!
  • Se você possui um SSI entre 80 e 89: Excelente! Você é um usuário avançado do LinkedIn!
  • Se você possui um SSI entre 90 e 100: Parabéns! Você definitivamente é um usuário do Sales Navigator 🙂

Deixa eu esclarecer o último item: Eu já utilizei o Sales Navigator (que é uma versão premium do LinkedIn), porém obtive melhores resultados com outra versão premium do LinkedIn.

Eu sei que o Sales Navigator me possibilitaria alcançar melhores resultados no SSI (90+), entretanto, eu não acho que compensa o utilizar apenas para esse fim, afinal, eu vejo o SSI como uma bússola que aponta se estou indo ou não na direção certa.

1. Estabeleça a sua marca profissional

  • Tenha um perfil com força de campeão no LinkedIn.
  • Mesmo que o seu perfil seja campeão, pode ser que ele não esteja 100% completo. Nesses casos, o próprio LinkedIn vai recomendar o que você deve fazer para ajustar isso.
  • Se você tem alguma apresentação, video ou algum outro conteúdo que possa enriquecer a sua marca pessoal, adicione no seu perfil nas seções de resumo ou experiências.
  • Agora… de nada adianta você preencher o seu perfil para elevar o seu SSI e ter um perfil que gera sono no seu leitor! 
  • Seja endorsado e endorse as competências de suas conexões.

  • Peça e envie recomendações para suas conexões.
  • Publique artigos (ganho de seguidores por conta das publicações também pesa no calculo dessa categoria).

    2. Localize as pessoas certas

    • Quando você for pesquisar por uma pessoa no LinkedIn, não “atire para qualquer lado”.
    • Responda a seguinte pergunta: Quem são as pessoas que realmente podem me ajudar a conquistar a oportunidade que eu desejo? São essas pessoas que você deve localizar através do LinkedIn.
    • Utilize a pesquisa avançada do LinkedIn, assim como seus filtros, para achar exatamente essas pessoas.
    • Veja também as pessoas que estão visitando o seu perfil no LinkedIn e verifique o perfil delas, se for alguém relevante para você, porque não adicionar essa pessoa?

    3. Interaja Oferecendo Insights

    • Curta, comente e compartilhe conteúdos que julgar interessante para suas conexões. Excelente oportunidade para você me ajudar e se ajudar, viu? 🙂
    • Participe ativamente dos grupos no LinkedIn, em outras palavras, curta, comente e compartilhe (sim, novamente rs).
    • Responda aos comentários que receber nas suas atualizações e publicações.

    4. Cultive Relacionamentos

    • Convide as pessoas utilizando o convite personalizado
    • Uma vez conectado, envie uma mensagem de boas vindas e responda as mensagens que receber. De nada adianta você adicionar várias pessoas e elas serem apenas mais um número para você.

    Pronto! Agora você já sabe como melhorar os resultados das 4 categorias do seu SSI! 🙂

    Como disse antes, o SSI é apenas uma bússola para avaliar se estou indo ou não na direção certa e recomendo que você também pense dessa forma.

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    VEJA 4 BENEFÍCIOS DO MARKETING DE CONTEÚDO PARA O SEU NEGÓCIO


    Você já ouviu falar no Prêmio Content Marketing Awards? Trata-se de uma iniciativa do Content Marketing Institute, empresa peso-pesado em Marketing de Conteúdo nos Estados Unidos. A premiação traz sempre uma lista de cases instrutivos para quem é do ramo ou se interessa pelo assunto, e na lista dos laureados de 2016 há histórias incríveis que todo empreendedor deve conhecer.

    O que mais chamou atenção na edição do prêmio esse ano foi a percepção da consistência dos benefícios do Marketing de Conteúdo. Presente nas estratégias de negócios das principais marcas globais, listamos os principais deles no post de hoje:

    1. EFETIVIDADE DA COMUNICAÇÃO

    Não há mais como negar o fato de que a mídia tradicional tem sido cada vez menos eficiente. O modelo tradicional de publicidade está desgastado e exige, a cada nova campanha, mais investimentos para obter resultados. Ainda assim, o nível de atenção do consumidor atingido, que nem sempre faz parte do público-alvo da empresa, reduziu drasticamente com o advento das novas tecnologias.

    Por outro lado, o tempo dedicado às redes sociais e às mídias digitais cresce cada vez mais. O Marketing de Conteúdo concorre, hoje, em disponibilidade, retenção e principalmente em prestígio com as mídias tradicionais, levando vantagem em todos os quesitos por investir em estratégias focadas no consumidor certo.

    2. SINTONIA COM A PERSPECTIVA DOS CLIENTES

    A comunicação tradicional é sempre de mão única: trata-se de um monólogo cerimonioso e distante em que as empresas apenas conseguem emitir suas mensagens, sem obter retorno da outra parte.

    Já o Marketing de Conteúdo é interativo e social por natureza. Ele interage o tempo inteiro com o consumidor, trocando ideias, conhecimentos e acatando sugestões e opiniões, fator que aproxima as marcas diretamente de seus públicos.

    Com a comunicação mais estreita e direta, o alinhamento de perspectivas e modos de pensar surge como uma consequência natural, permitindo às empresas conhecerem seu público a fundo e investir em suas dores e necessidades.

    A empatia com o seu mercado-alvo é um prêmio valioso, e as marcas que investem em Marketing de Conteúdo estão conseguindo obtê-la com esforços bem planejados e visão estratégica.

    3. AUMENTO DA RELEVÂNCIA DA MENSAGEM

    Outro ponto importante constatado pelo Marketing de Conteúdo é a formação de “evangelizadores da marca”. Pense na lógica das redes sociais: os amigos são formadores de opinião naturais, e seus compartilhamentos, reações espontâneas e feedbacks positivos valem ouro.

    Na internet, consumidores satisfeitos são fruto de uma identificação de valores autêntica e legítima com os produtos e serviços oferecidos por uma empresa, tornando-os poderosos porta-vozes das marcas para toda a sua rede de relacionamentos. O Marketing de Conteúdo conquista essa identificação pessoal como nenhuma outra modalidade de comunicação!

    4. MAIOR ALCANCE COM MENOS CUSTOS

    Finalmente, esse talvez seja o benefício econômico mais relevante do Marketing de Conteúdo, e o que mais o diferencia das mídias tradicionais. Os usuários podem compartilhar conteúdos com os quais se identificam sem que você tenha que arcar com nenhum custo, aumentando o alcance de um texto, anúncio ou campanha, por exemplo.

    Em outras palavras, o compartilhamento multiplica o efeito de uma mensagem, levando-a a um número maior de pessoas sem que a empresa precise pagar a mais por isso. Publicando conteúdos relevantes para o seu público, você certamente alcançará um número muito maior de usuários.

    A edição 2016 do Content Marketing Award comprova que a fase de testes passou: o Marketing de Conteúdo já mostrou a que veio para ficar e beneficiar todo tipo de empreendimento. Quer continuar por dentro das melhores estratégias para o seu negócio? Siga nossa página e fique por dentro das novidades: Gugs Consulting.

    Fatos Importantes do Marketing Digital que você precisa saber


    Aqui está uma definição rápida que eu tirei da pesquisa do Google …

    “O marketing digital é um termo que tem sido utilizado um bom tempo, mas que não foi muito bem definido, abrangendo coisas como banners publicitários, search engine optimization (SEO) e pagamento por clique. No entanto, esta é uma definição vaga. “

    O marketing digital está mudando porque os sistemas de marketing tradicionais já não fornecem resultados satisfatórios. Antes, era tão simples comprar espaço publicitário e ajustar sua taxa de conversão, mas o único canal para fazer isso era em sites de nicho relevantes. Agora temos uma infinidade de novas plataformas que mudam a forma como nos envolvemos com o nosso público. Por exemplo, dispositivos móveis, redes de mídia social, tráfego orgânico e até mesmo aplicações móveis. Com um número crescente de pessoas usando diferentes dispositivos para navegar e ler conteúdo on-line, é ainda mais importante que façamos uma mudança em nossa estratégia de marketing digital.

    Precisamos estudar os fatos, porque com um número crescente de canais, você precisa de estatísticas para se certificar de ajustar e otimizar corretamente. Se o seu negócio depende de “marketing digital” para atrair uma audiência, então estes fatos serão definitivamente úteis para você.

    Vamos pular direto para eles …

    Prioridades contraditórias

    Ouvimos “conteúdo é rei”, mas as coisas podem estar mudando lentamente. Às vezes, não importa quanto marketing digital você faz, não pode ajudar o resultado final – classificando seu Website. Por quê? Alguns dos melhores sites de classificação são plataformas que envolvem usuários dando ferramentas, interação, comunidades, etc. Eu não estou dizendo que você deve se concentrar na qualidade do conteúdo que você escreve, mas talvez mudar o foco de suas prioridades. Talvez você deva criar conteúdo que seja interativo e faça com que as pessoas executem uma tarefa, etc. Esses tipos de conteúdo encorajarão as pessoas a compartilhar, comentar e até baixar seu conteúdo. É tão simples como adicionar conteúdo, esperando que ele vá classificar, porque o Google procura o engajamento do usuário e tem sistemas inteligentes para rastreá-lo.

    Taxa de rejeição é um bom indicador de envolvimento e até mesmo de ações. Em seguida, um aumento nos visitantes e tempo médio gasto no site. Pense nisso desta maneira…

    YouTube.com e Wikipedia têm plataformas interativas onde as pessoas podem enviar conteúdo, vídeos e editar.

    Uso do celular

    Se você está investindo em marketing digital, concentre-se em redes que são compatíveis com dispositivos móveis. Foi afirmado que no uso “móvel” em relação à navegação, as conversões aumentaram com 1/3 de todos os usuários acessando através de smartphones. Se você não tem uma estratégia de marketing com foco nessas estatísticas, então você vai perder 1/3 das conversões em potencial. A próxima vez que você pensar em investir em marketing digital, preste muita atenção no seguinte …

    • Os anúncios são compatíveis com dispositivos móveis?
    • Possuo grandes parceiros móveis?
    • A Apresentação tem um claro apelo à ação?
    • Ofereço modelos diferentes para diversificar minha campanha de marketing?

    O e-mail supera as mídias sociais

    Não importa o tipo de crescimento que temos com os canais de mídia social, e-mail ainda traz conversões mais altas. Se você está se dedicando ao seu blog e tentando criar impulso, então é importante se concentrar na coleta de assinantes de e-mail porque é um funil para o marketing contínuo. Através do e-mail marketing você pode …

    • Aumentar o retorno de visitantes rapidamente
    • Comercializar novos produtos e serviços
    • Aumentar o ROI e as conversões
    • Focar no marketing de longo prazo
    • É muito rentável

    Outras plataformas de marketing podem lhe custar um investimento enorme sem ver um ROI, mas uma vez que você tem assinantes de e-mail, você pode fazer o remarketing várias vezes sem pagar um centavo extra. Esses fatos são a razão pela qual o e-mail marketing continua a triunfar sobre os canais de mídia social.

    Foco nos Aplicativos

    Houve um enorme aumento no uso de aplicativos, o que você pode usar em seu benefício. Muitas redes de publicidade oferecem a opção de ajustar seus anúncios para exibir dentro de aplicativos. Diz-se que 67% dos usuários estão em aplicativos a todo momento, por isso certifique-se de aproveitar a sua popularidade. Como? Bem…

    Parceria com aplicativos populares para celular para exibir seus anúncios fazem com que você possa aumentar o público em potencial. Em seguida, sempre fique à frente das tendências, à procura de novos nichos de parceiros de aplicativos relevantes. Desenvolver um aplicativo para o mercado e promover seus produtos é uma forma de eliminar o investimento ao comercializar em outros aplicativos e você pode criar, dessa forma, um modelo de lucro em seu próprio funil.

    Reivente-se, mantenha o foco e atualize-se sempre!

    Saiba como alavancar suas vendas com Marketing Digital. Entre em contato com a Gugs Consulting.

    Como Aumentar as Vendas no Ecommerce em 328% Usando o Pinterest


    O que vocês acham de poder vender um ambiente que você nunca imaginou? Confira essas sacadas do Neil Patel.

    pinterest

    Já se frustrou por não conseguir encontrar uma rede social quentíssima para divulgar o seu negócio?

    Vamos voltar a seis meses atrás e isso era eu.

    Estava tentando ajudar um site de varejo B2C cujas vendas estavam afundando!

    Meu objetivo era retomar as vendas em 200% em apenas seis meses.

    Okay, admito que sou um profissional de marketing decente. Mas 200%?

    Caramba.

    Fiz o que faço melhor – reuni números, analisei-os e chequei todas as métricas.

    Os melhores canais que conhecia não estavam atraindo tráfego, que o diga vendas! (Este comércio online fazia parte de um nicho esquisito).

    Foi aí que decidi cair de cabeça no Pinterest.

    Por que Pinterest?

    Por isso. Vantagem do primeiro que chega lá.

    Se você conseguir ser um dos primeiros a entrar e usar um canal de marketing, você ganha.

    Os primeiros conseguem crescer rapidamente porque o canal é novo, os clientes são fresquinhos e as possibilidades são infinitas.

    Havia outra vantagem no Pinterest. A plataforma removia vários estágios no ciclo de compra do cliente. Não era mais preciso passar pelos estágios conhecer o produto, considerar e comprar.

    No ecossistema de comércio do Pinterest, um cliente pode 1) ver e 2) comprar, simples assim! No vocabulário de otimização, isso se chama remover a fricção.

    Fiquei obcecado com o Pinterest! Já conhecia um pouco a ferramenta. Há anos que já tinha a minha própria página na ferramenta.

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    Já havia experimentado com anúncios no Pinterest, aumentado tráfego via Pinterest e compartilhado as minhas melhores dicas de como gerar oportunidades com Pinterest.

    Mas dessa vez, era diferente.

    Dessa vez, consegui turbinar as vendas do meu cliente quatro vezes mais. E fiz isso usando Pinterest.

    Aquele objetivo de 200%? Matei.

    Quero compartilhar com você todos os métodos que usei para chegar lá.

    Aprenda como combinei marketing de Pinterest com SEO para aumentar meu tráfego para 195.013 visitantes por mês.

    Pinterest é o melhor amigo do comércio online

    Dá para usar o Pinterest para turbinar tráfego para qualquer site.

    Quer seja uma agência de rede sociais, B2B SaaS ou um brechó local, Pinterest ajuda muito.

    Mas o que eu quero mostrar a você é como aumentar, e muito, as vendas do seu comércio online usando Pinterest.

    Veja: quando se trata de média de pedidos – uma métrica importante em comércio online – olha só quem está no topo da lista!

    Esta tabela do Shopify é de cair o queixo.

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    Sim, você viu certo. A média de pedidos via Pinterest é mais que o dobro daquelas via Facebook!

    E fica ainda melhor. O que os usuários do Pinterest estão fazendo? estão planejando casamentos, procurando por receitas ou marcando destinos de viagem exóticos?

    Não! Estão decidindo o que comprar!

    Um dos estudos mais impressionantes sobre o Pinterest veio da Millward Brown.

    O estudo apontou que 93% dos usuários da plataforma planejaram suas compras no Pinterest. E 87% deles decidiram comprar usando Pinterest.

    Tudo bem, mas que tipo de compras?

    Como falei, a maioria é varejo. Pela tabela abaixo, dá para ver que os usuários de Pinterest costumam comprar em cinco categorias:

    • Alimentação e ingredientes
    • Decoração para casa
    • Roupas e acessórios
    • Cabelo e beleza
    • Saúde e fitness

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    Há muito potencial nessas cinco categorias!

    Uma pesquisa da Ahalogy sobre Pins Promovidos descobriu que há ainda mais categorias que fazem a cabeça dos usuários de Pinterest – artes e customização (que tem haver com decoração para casa) e bebidas alcoólicas e destilados.

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    Quem está por trás dessas compras?

    É bom saber que o principal demográfico do Pinterest são as mulheres.

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    Mas não se deixe enganar por barras em gráficos!

    A ideia de redes sociais é abrigar todo tipo de usuários de todos os demográficos usando um site.

    Só porque lá tem mais mulheres do que homens não significa que você deva direcionar o seu marketing apenas para elas.

    Se você vende produtos para homens, não os ignore só por estarem em menor número.

    Em vez disso, foque e filtre seus esforços para atrair a sua audiência.

    Pinterest percebeu que os usuários da plataforma estavam interessados em comprar coisas. Por isso instalaram os pins compráveis, o assunto deste artigo.

    Como o Pinterest previu e os vendedores anteciparam, pins compráveis funcionam. As pessoas passaram a usar Pinterest como um site de compras.

    Mas algo novo surgiu nos dados, algo que ninguém esperava!

    Aquisição por novos consumidores.

    Quando vendedores no Pinterest olharam para os dados, perceberam a descoberta de todo um novo canal de compras.

    Os compradores eram novos clientes, e não velhos fãs!

    Nos primórdios dos pins compráveis (junho de 2015), as compras pelo botão Compre no Pinterest eram feitas por clientes novinhos!

    Veja o que Michael Yamartino, do Pinterest, disse sobre isso:

    “Não eram só pessoas que já compravam ou que já eram compradores regulares numa loja. Então estamos realmente ajudando empresas a chegarem a novos consumidores. Em muitos casos, os dados estão mostrando que cerca de 90% ou mais dos compradores são novos nessas lojas. “

    Pinterest pode atrair altas doses de novos clientes!

    Uma loja de roupas femininas (Daily Chic) viu um aumento de 30% nas vendas através de pins compráveis logo depois que começaram a trabalhar com eles!

    Vou voltar ao exemplo da loja online em crise que ajudei.

    Enquanto olhava para as análises, percebi que o problema estava no fato de que a loja não conseguia atrair novos clientes.

    Como disse, a loja tinha produtos de nicho e estava com problemas para atrair interesse nesse produto de nicho.

    Pinterest salvou o dia porque introduziu novos clientes.

    Meu ponto é: Pinterest pode turbinar as suas vendas.

    Os dados estão aqui. Os números não mentem.

    Não sei sobre você, mas só preciso de um pouco de persuasão para começar a agir. Então o que você deve fazer com estes ávidos compradores no Pinterest?

    Dê o que eles querem usando Pins Compráveis.

    Certo, então o que são Pins Compráveis?

    Se você está lendo um artigo sobre Pinterest, provavelmente já sabe o que são pins, certo?

    Isto é um pin:

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    Pins são uma das ferramentas principais do site, você vai vê-los em todo lugar – no próprio site, em sites externos que redirecionam para o Pinterest ou em imagens ou produtos que você pode marcar em qualquer outro lugar.

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    Um Pin Comprável é um tipo diferente de pin.

    É um pin do Pinterest que leva a uma compra.

    É como um botão de comprar. Porque é exatamente isso que é.

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    E por que é tão especial?

    O botão Compre é mais uma maneira de atrair vendas em comércio online.

    Pense em todas as milhões de pessoas usando Pinterest. Você exibe seus produtos para todas elas, juntamente com a chance de comprá-los!

    Vem comigo que vou mostrar a jornada do comprador no Pinterest.

    A situação é esta: estou procurando por um presente de aniversário para a minha irmã. Tenho uma página de pins chamada “Presentes de Aniversário para Mãe e Irmã”.

    Estou marcando os pins e vejo os brincos ‘Elle’ da Kendra Scott.

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    São brincos que acho que a minha irmã vai gostar.

    Clico na imagem para ver mais detalhes.

    Quando faço isso, vejo o botão “salvar” para marcá-lo em uma das minhas páginas. Também vejo o botão “Compre”.

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    Decido comprar os brincos, então clico em “Comprar”.

    A página me pede para selecionar a cor e o estilo na próxima tela.

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    Quando seleciono os brincos de cor vermelha, sou levado para uma página de compra.

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    Como esta é a minha primeira compra no Pinterest, vou precisar colocar o meu endereço e informação de cartão de crédito antes de completar o pedido.

    Adiciono a informação, agora é só prosseguir com o pedido.

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    E pronto.

    Com alguns poucos cliques em seus telefones, um usuário familiarizado com o Pinterest pode comprar um produto em sua página na plataforma.

    Já dá pra ouvir o ka-ching da máquina de dinheiro!

    Tenha em mente que, para a maioria dos vendedores, pins compráveis só funcionam no aplicativo mobile do Pinterest. Mas isso não deve ser um motivo de preocupação, já que muitos usuários do Pinterest são mobile.

    Em 2014, Pinterest divulgou que 75% do tráfego diário da plataforma vinha de aplicativos mobile.

    Isso há quase três anos, e o uso de mobile só aumentou de lá pra cá. Além do mais, o aplicativo mobile do Pinterest melhorou muito.

    Não sei ao certo como os números de tráfego estão agora, mas tenho quase certeza que você vai atrair mais compradores hoje do que quando o Pinterest divulgou esses dados.

    Essa é a novidade sobre pins compráveis.

    E agora, o que você precisa fazer para usar pins compráveis?

    Para usar Pins Compráveis, você precisa usar uma dessas plataformas

    A principal coisa que você precisa saber é que Pins Compráveis só funcionam em determinadas plataformas de comércio online:

    1. BigCommerce
    2. Demandware
    3. Shopify
    4. Magento
    5. IBM Commerce

    Essas plataformas são diferentes umas das outras, então use um dos links abaixo para mais detalhes sobre como adquirir Pins Compráveis no Pinterest usando a sua plataforma.

    BigCommerce

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    Salesforce Commerce Cloud (Anteriormente DemandWare)

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    Shopify

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    Magento (cadastre-se e espere a aprovação)

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    IBM Watson Commerce

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    Se você não está usando uma dessas plataformas de comércio online, o que fazer?

    Digamos que você queira pins compráveis, mas não é um dos escolhidos para usá-los.

    No momento, você tem quatro opções:

    1. Aguarde. De acordo com o Pinterest, “Mais integração está em nossos planos para o futuro”.
    2. Entre para a lista. Coloque o seu nome e o seu negócio na lista para fazer o cadastro.
    3. Use pins promovidos. Qualquer negócio pode usar pins promovidos. Essa é a versão do Pinterest de anúncios pagos e pode ser muito eficiente.
    4. Mude de provedor de comércio. Essa provavelmente não será a sua primeira escolha porque envolve um grande custo. Entretanto, se a sua pesquisa mostra que você vai conseguir recuperar esse gasto quando fizer a troca, recomendo. Não recomendaria essa escolha ao menos que você tenha muitas outras razões para fazer a mudança.

    Tenho certeza que o Pinterest vai continuar expandido as ferramentas de compra para mais provedores ou simplesmente fazer isso pela ferramenta Shopping Bag.

    No momento, a ferramenta Shopping Bag só está disponível em mercados selecionados. Entretanto, pode ser a estrada para o futuro de compras no Pinterest.

    Funciona assim.

    Você está navegando pela sua loja favorita – web, mobile, não importa. Você vê a opção “compre” e clica nela.

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    Veja alguns dos produtos disponíveis para venda (mais de 1.300).

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    Clique em um do seu interesse.

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    Você verá uma página do produto – nada mais, nada menos.

    Tem imagens, preço, disponibilidade, opiniões de clientes (o botão “já testei” no topo) e um botão para comprar (“Adicionar à sacola”).

    Clique no botão Adicionar à sacola para fazer a seleção da compra – tamanho e quantidade.

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    Quando você clica no botão Adicionar à sacola, o Pinterest coloca o seu item na sacola de compras.

    Ela aparece na barra de navegação superior.

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    Quando você clicar na sua Sacola de Compras, verá a lista de itens adicionados.

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    Clique em Revisar Pedido e você estará pronto para finalizá-lo.

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    (E não, não vou comprar o Vestido Earth Angel com Máxima Abertura nas Costas)

    Daily Chic, o vendedor neste exemplo, irá registrar o seu pedido, mas o Pinterest que processa o pagamento e a informação.

    É um modelo simples:

    1. Usuária do Pinterest encontra algo que quer comprar.
    2. Ela compra na plataforma confiável do Pinterest.
    3. O vendedor recebe o pedido.

    Considerando esse modelo simples, é provável que o Pinterest desdobre essa ferramenta para mais vendedores adiante.

    Estou usando uma dessas plataformas. E agora?

    Se você está usando uma das plataformas que funciona com Pins Compráveis, então já tem tudo o que precisa.

    Primeiro, conecte a sua plataforma de comércio online com a sua conta do Pinterest.

    Há uma parte técnica a ser feita com essa ação. Toda plataforma de comércio online é diferente e já existem guias para implantação de cada uma delas.

    Em vez de um passo-a-passo técnico, quero passar para você três conselhos para melhorar as suas vendas usando seu novo canal.

    Conselho 1: Certifique-se qual o público exato que você quer atingir com o Pinterest.

    Isso é o básico, mas vale a pena repetir quando falamos de Pins Compráveis.

    Por que?

    Porque Pins Compráveis do Pinterest têm o potencial de atrair novos clientes – até 90%, pelo exemplo de outros vendedores que usaram!

    Pense bem, isso é muito incrível, não?

    Isso significa que você deve entender a audiência do seu Pinterest. Quem são essas pessoas? Quais seus interesses?

    Faça pesquisas relacionadas a experiências de consumidor de Pinterest explorando o seu Pinterest Analytics.

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    Especificar a sua audiência vai ajudá-lo a entender como expor seus produtos ou quais colocar à venda.

    Você pode descobrir um demográfico todo novo no Pinterest, o que vai fazer com que você repense toda a sua estratégia de marketing.

    Observe os dados do Pinterest e haja de acordo.

    Conselho 2: Trate os Pins Compráveis do Pinterest como um canal novinho.

    Um erro que quase cometi quando estava auxiliando outro vendedor foi não prestar muita atenção no Pinterest como um canal distinto.

    Geralmente observo meus canais de venda através de segmentação. Assim, vejo qual está indo bem ou qual está mal.

    O que eu precisava perceber é que o Pinterest é um bicho completamente diferente.

    Decidi montar uma nova segmentação (no Google Analytics) ao redor do tráfego do Pinterest e analisar a performance.

    Usar o Pinterest é como abrir uma loja novinha. Por exemplo, se você fosse uma loja física na Rua Principal, seria como abrir uma nova loja numa rua do outro lado da cidade.

    Como o Pinterest é um canal novo e ainda não testado pelo seu negócio, preste muita atenção a ele e tome decisões com base nas métricas.

    Conselho 3: Experimente com outras ferramentas de marketing do Pinterest.

    Só porque os Pins Compráveis já estão ativos, não quer dizer que você vai explorar as vendas de cara.

    Na verdade, esse pode ser só o início do seu trabalho no Pinterest! Agora é hora de otimizar a sua página na plataforma, expandir o seu alcance e atrair mais seguidores.

    Certifique-se de experimentar com outras táticas do Pinterest, incluindo Pins Compráveis.

    Pins Compráveis não funcionam só porque você os ativou. Só funcionam quando você trabalha neles.

    Conclusão

    Se meu palpite está correto, você já é como a maioria dos profissionais de marketing.

    Quando se fala em redes sociais, você já está convencido sobre o poder de uma plataforma – Facebook!

    Tudo bem! No momento, Facebook é a gigante. E descobri que é mesmo um canal incrível!

    Mas lembre-se: Pinterest também pode atrair vendas. Como vemos no mercado de varejo, Pinterest tem muito potencial com Pins Compráveis.

    Se você tem um comércio online e usa uma das plataformas aceitas, tenho um desafio para você.

    É simples: comece a usar os Pins Compráveis. Isso vai levar uma ou duas horas, no máximo.

    A partir daí, rastreie a sua performance e veja como está se saindo.

    Não machuca e só ajuda! Depois de cerca de 30 dias, quero ouvir de você. Notou alguma diferença? O que aconteceu? O que fazer depois?