Descubra seu SSI do LinkedIn e como melhorar seus resultados



Antes de qualquer coisa, o que é esse tal de “Social Selling Index” ou SSI?

O SSI é um indicador dividido em 4 categorias que avalia e compara o desempenho dos usuários do LinkedIn com um valor que vai de 0 até 100.

O LinkedIn fez uma pesquisa com usuários que possuiam um alto SSI, veja alguns dos resultados:

  • Eles conquistam 45% mais oportunidades por quartil.
  • São promovidos 17 meses mais cedo.
  • São 51% mais prováveis de atingir suas metas de vendas.

Agora você deve estar curioso para saber qual é o resultado do seu SSI né? Então confira o seu pelo link a seguir ➜ https://www.linkedin.com/sales/ssi

Nessa mesma página você pode conferir o histórico de variação do seu SSI nas últimas 6 semanas, a média do SSI das pessoas do seu setor e da sua rede.

Segue abaixo minha avaliação pessoal (e um tanto quanto crítica):

  • Se você possui um SSI abaixo de 60: Você precisa melhorar isso!
  • Se você possui um SSI entre 60 e 70: Você está pegando o jeito!
  • Se você possui um SSI entre 70 e 80: Muito bom, mas pode ficar melhor!
  • Se você possui um SSI entre 80 e 89: Excelente! Você é um usuário avançado do LinkedIn!
  • Se você possui um SSI entre 90 e 100: Parabéns! Você definitivamente é um usuário do Sales Navigator 🙂

Deixa eu esclarecer o último item: Eu já utilizei o Sales Navigator (que é uma versão premium do LinkedIn), porém obtive melhores resultados com outra versão premium do LinkedIn.

Eu sei que o Sales Navigator me possibilitaria alcançar melhores resultados no SSI (90+), entretanto, eu não acho que compensa o utilizar apenas para esse fim, afinal, eu vejo o SSI como uma bússola que aponta se estou indo ou não na direção certa.

1. Estabeleça a sua marca profissional

  • Tenha um perfil com força de campeão no LinkedIn.
  • Mesmo que o seu perfil seja campeão, pode ser que ele não esteja 100% completo. Nesses casos, o próprio LinkedIn vai recomendar o que você deve fazer para ajustar isso.
  • Se você tem alguma apresentação, video ou algum outro conteúdo que possa enriquecer a sua marca pessoal, adicione no seu perfil nas seções de resumo ou experiências.
  • Agora… de nada adianta você preencher o seu perfil para elevar o seu SSI e ter um perfil que gera sono no seu leitor! 
  • Seja endorsado e endorse as competências de suas conexões.

  • Peça e envie recomendações para suas conexões.
  • Publique artigos (ganho de seguidores por conta das publicações também pesa no calculo dessa categoria).

    2. Localize as pessoas certas

    • Quando você for pesquisar por uma pessoa no LinkedIn, não “atire para qualquer lado”.
    • Responda a seguinte pergunta: Quem são as pessoas que realmente podem me ajudar a conquistar a oportunidade que eu desejo? São essas pessoas que você deve localizar através do LinkedIn.
    • Utilize a pesquisa avançada do LinkedIn, assim como seus filtros, para achar exatamente essas pessoas.
    • Veja também as pessoas que estão visitando o seu perfil no LinkedIn e verifique o perfil delas, se for alguém relevante para você, porque não adicionar essa pessoa?

    3. Interaja Oferecendo Insights

    • Curta, comente e compartilhe conteúdos que julgar interessante para suas conexões. Excelente oportunidade para você me ajudar e se ajudar, viu? 🙂
    • Participe ativamente dos grupos no LinkedIn, em outras palavras, curta, comente e compartilhe (sim, novamente rs).
    • Responda aos comentários que receber nas suas atualizações e publicações.

    4. Cultive Relacionamentos

    • Convide as pessoas utilizando o convite personalizado
    • Uma vez conectado, envie uma mensagem de boas vindas e responda as mensagens que receber. De nada adianta você adicionar várias pessoas e elas serem apenas mais um número para você.

    Pronto! Agora você já sabe como melhorar os resultados das 4 categorias do seu SSI! 🙂

    Como disse antes, o SSI é apenas uma bússola para avaliar se estou indo ou não na direção certa e recomendo que você também pense dessa forma.

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    Fatos Importantes do Marketing Digital que você precisa saber


    Aqui está uma definição rápida que eu tirei da pesquisa do Google …

    “O marketing digital é um termo que tem sido utilizado um bom tempo, mas que não foi muito bem definido, abrangendo coisas como banners publicitários, search engine optimization (SEO) e pagamento por clique. No entanto, esta é uma definição vaga. “

    O marketing digital está mudando porque os sistemas de marketing tradicionais já não fornecem resultados satisfatórios. Antes, era tão simples comprar espaço publicitário e ajustar sua taxa de conversão, mas o único canal para fazer isso era em sites de nicho relevantes. Agora temos uma infinidade de novas plataformas que mudam a forma como nos envolvemos com o nosso público. Por exemplo, dispositivos móveis, redes de mídia social, tráfego orgânico e até mesmo aplicações móveis. Com um número crescente de pessoas usando diferentes dispositivos para navegar e ler conteúdo on-line, é ainda mais importante que façamos uma mudança em nossa estratégia de marketing digital.

    Precisamos estudar os fatos, porque com um número crescente de canais, você precisa de estatísticas para se certificar de ajustar e otimizar corretamente. Se o seu negócio depende de “marketing digital” para atrair uma audiência, então estes fatos serão definitivamente úteis para você.

    Vamos pular direto para eles …

    Prioridades contraditórias

    Ouvimos “conteúdo é rei”, mas as coisas podem estar mudando lentamente. Às vezes, não importa quanto marketing digital você faz, não pode ajudar o resultado final – classificando seu Website. Por quê? Alguns dos melhores sites de classificação são plataformas que envolvem usuários dando ferramentas, interação, comunidades, etc. Eu não estou dizendo que você deve se concentrar na qualidade do conteúdo que você escreve, mas talvez mudar o foco de suas prioridades. Talvez você deva criar conteúdo que seja interativo e faça com que as pessoas executem uma tarefa, etc. Esses tipos de conteúdo encorajarão as pessoas a compartilhar, comentar e até baixar seu conteúdo. É tão simples como adicionar conteúdo, esperando que ele vá classificar, porque o Google procura o engajamento do usuário e tem sistemas inteligentes para rastreá-lo.

    Taxa de rejeição é um bom indicador de envolvimento e até mesmo de ações. Em seguida, um aumento nos visitantes e tempo médio gasto no site. Pense nisso desta maneira…

    YouTube.com e Wikipedia têm plataformas interativas onde as pessoas podem enviar conteúdo, vídeos e editar.

    Uso do celular

    Se você está investindo em marketing digital, concentre-se em redes que são compatíveis com dispositivos móveis. Foi afirmado que no uso “móvel” em relação à navegação, as conversões aumentaram com 1/3 de todos os usuários acessando através de smartphones. Se você não tem uma estratégia de marketing com foco nessas estatísticas, então você vai perder 1/3 das conversões em potencial. A próxima vez que você pensar em investir em marketing digital, preste muita atenção no seguinte …

    • Os anúncios são compatíveis com dispositivos móveis?
    • Possuo grandes parceiros móveis?
    • A Apresentação tem um claro apelo à ação?
    • Ofereço modelos diferentes para diversificar minha campanha de marketing?

    O e-mail supera as mídias sociais

    Não importa o tipo de crescimento que temos com os canais de mídia social, e-mail ainda traz conversões mais altas. Se você está se dedicando ao seu blog e tentando criar impulso, então é importante se concentrar na coleta de assinantes de e-mail porque é um funil para o marketing contínuo. Através do e-mail marketing você pode …

    • Aumentar o retorno de visitantes rapidamente
    • Comercializar novos produtos e serviços
    • Aumentar o ROI e as conversões
    • Focar no marketing de longo prazo
    • É muito rentável

    Outras plataformas de marketing podem lhe custar um investimento enorme sem ver um ROI, mas uma vez que você tem assinantes de e-mail, você pode fazer o remarketing várias vezes sem pagar um centavo extra. Esses fatos são a razão pela qual o e-mail marketing continua a triunfar sobre os canais de mídia social.

    Foco nos Aplicativos

    Houve um enorme aumento no uso de aplicativos, o que você pode usar em seu benefício. Muitas redes de publicidade oferecem a opção de ajustar seus anúncios para exibir dentro de aplicativos. Diz-se que 67% dos usuários estão em aplicativos a todo momento, por isso certifique-se de aproveitar a sua popularidade. Como? Bem…

    Parceria com aplicativos populares para celular para exibir seus anúncios fazem com que você possa aumentar o público em potencial. Em seguida, sempre fique à frente das tendências, à procura de novos nichos de parceiros de aplicativos relevantes. Desenvolver um aplicativo para o mercado e promover seus produtos é uma forma de eliminar o investimento ao comercializar em outros aplicativos e você pode criar, dessa forma, um modelo de lucro em seu próprio funil.

    Reivente-se, mantenha o foco e atualize-se sempre!

    Saiba como alavancar suas vendas com Marketing Digital. Entre em contato com a Gugs Consulting.

    Como conseguir mais visibilidade no Instagram


    instagram-visibilidade.png

    Provavelmente você já ouviu falar de um aplicativo chamado Instagram. É difícil encontrar alguém que não o conheça. Transformou-se na rede social com maior engajamento do mundo e conseguir seguidores no Instagram tem se tornado um desafio diário.

    No entanto, o Instagram tem se tornado uma poderosa ferramenta de marketing para empresas anunciarem seus produtos e serviços. Agências de publicidade de todo o mundo estão empenhadas para descobrir formas de como tirar proveito dessa corrida do ouro. Levantamos a seguinte questão:

    O que é preciso fazer para fortalecer uma marca e aumentar as vendas?

    A resposta é: ter muitos seguidores no Instagram!

    É a principal métrica, que basicamente mede quão popular seu perfil é. Para as empresas, define quantas pessoas irão visualizar as imagens postadas. Os seguidores são, como filhotes de um cachorro de boa raça; quanto mais você tem, melhor você é.

    A grande questão é: como obter mais seguidores no Instagram? Como fazer seu produto ou serviço ficar conhecido? Como ter uma marca forte com presença na rede social, para ser reconhecida e desejada?

    Bom, nós encontramos um bom método de fazer exatamente isso!

    O retorno que você recebe no Instagram e o engajamento do público, é significativamente mais interessante que qualquer outro canal de mídia social.

    Por esse motivo, temos notado que a taxa de conversão está visivelmente maior no Instagram. Os seguidores estão realmente interessados no que compartilhamos e consomem todas as informações postadas.

    Bom, chega de conversa, mãos a obra! Aqui estão as maiores lições que aprendemos:

    1 • Produza conteúdo relevante

    O primeiro passo para obter mais seguidores no Instagram é produzir o conteúdo certo. Pode parecer óbvio, mas constantemente vemos essa regra sendo ignorada. Pesquise sobre o que seus clientes gostam de ver no Instagram e quais temas eles têm mais interesse. Produza imagens bonitas e direcionadas ao tema.

    Um ótima maneira de descobrir o que seus clientes gostam é analisar as postagens que seus concorrentes têm feito. Veja quais postagens geram mais engajamento, quais tem mais curtidas. Existem vários tipos de imagens que funcionam bem para a maioria dos casos.

    Embora, as postagens com maior taxa de aceitação são imagens com citações inspiradoras ou humorísticas, fotografias de alimentos e lugares paradisíacos, são sucesso em geral.

    Se você está divulgando produtos que já são visualmente atraentes, fotos deles não são uma má ideia! No entanto, devem ser utilizadas com parcimônia.

    Usar uma rede social para falar apenas sobre você ou um produto, é igual uma pessoa que só fala das próprias qualidades em uma festa ou churrasco, depois de um tempo fica cansativo e nada interessante.

    Ou seja, se você criar uma rotina de falar apenas dos seus produtos, rapidamente seus seguidores irão se cansar do conteúdo.

    Seguindo a mesma linha de raciocínio, devemos evitar postar muitas fotos seguidas em um curto espaço de tempo. “Flodar”, como é chamado o ato de fazer muitas postagens seguidas, pode distanciar seus clientes, ao invés de aproximá-los.

    Se você é uma pessoa famosa, seus seguidores estão dispostos a saberem tudo sobre você. Que horas sai, com qual roupa vai, onde, com quem, e postar varias vezes sobre isso é interessante. Porém, se você está apenas divulgando seus produtos, isso pode ser exaustivo.

    Mesmo se você tem uma grife, e quer mostrar a nova coleção, isso deve ser feito com bastante cautela. Lembre-se, seu perfil do Instagram não é um catálogo de moda! Faça poucas postagens por dia e se for preciso divulgar muitas peças, crie montagens explorando visualmente o máximo da coleção.

    Outro ponto importante que deve evitado: oversharing.

    Oversharing ocorre quando o conteúdo das postagens não seguem uma linha de raciocínio, não abordam o mesmo tema. Dessa forma, seu perfil perde engajamento, pois confunde os visitantes e não gera um público consistente.

    No Instagram, engajamento vale ouro e você precisa encontrar formas de provocar seus seguidores a interagirem com as postagens. Encontre imagens que despertem emoção, perguntas que instigam pensamentos ou ações que provoquem a participação dos usuários.

    Criar gatilhos sociais é essencial para que seus seguidores marquem outras pessoas, dessa forma você pode adquirir mais seguidores no Instagram de forma orgânica.

    Veja a imagem a baixo. Sempre que postada ela gera uma participação muito grande dos seguidores no Instagram. Todos ficam curiosos para saber o que irá acontecer ao seguir a orientação da legenda: “Toque duas vezes na foto e se surpreenda!”

    2 • Faça postagens regularmente

    Dedique-se a postar com frequência, isso é fundamental para conseguir mais seguidores no Instagram e que eles lembrem-se de você. Estatisticamente uma pessoa tem que ver sua marca 7 vezes para se lembrar dela de forma espontânea.

    Quem não é visto não é lembrado.

    Postar com frequência não significa postar com demasia. Excesso de posts pode sobrecarregar a timeline do seus seguidores e proporcionar uma onda de unfollow.

    Conquistar seguidores é difícil, mas perdê-los é muito fácil! Pense como semear. Você não deve usar todas suas sementes de uma só vez, no mesmo buraco. É preciso ter intervalos de no mínimo 3 horas entre uma postagem e outra.

    Felizmente, graças a algumas soluções tecnológicas é possível agendar todas as postagens que serão feitas ao longo da semana em seu perfil.

    3 • Crie uma boa biografia no Perfil

    No Instagram, sua biografia é o cartão de visitas. Ter uma biografia bem organizada e com as principais informações do seu produto ou serviço é fundamental. São essas informações que serão capazes de converter os visitantes em seguidores.

    Imagine que dezenas de usuários visitem seu perfil por dia. Ao acessá-lo, o visitante leva milésimos de segundos para decidir se o conteúdo do perfil interessa a ele ou não. É preciso ajudar o visitante nessa decisão! Ter um perfil bem apresentado é fundamental para conseguir mais seguidores no Instagram, para isso, atente-se para os seguintes itens:

    Imagem do avatar: Deve chamar atenção do usuário. Recomendamos utilizar o logo reduzido da empresa, com cores chamativas de fundo e que seja de fácil leitura.

    Nome do perfil: Ao contrário do que muitos pensam, o nome do perfil não precisa ser necessariamente o mesmo nome do usuário. As vezes a melhor opção é colocar uma frase de efeito, ou o principal produto anunciado. Isso irá ajudar na indexação da pesquisa do Instagram, que leva em consideração o usuário e o nome do perfil.

    Exemplo o perfil da Nike por exemplo ficaria assim:

    Usuário: @nike

    Nome: Just Do It ou algo mais simples, como “Materiais esportivos”

    Biografia: Colocar os itens em tópicos curtos é essencial para facilitar a leitura. Outro recurso interessante é colocar ícones na frente de cada tópico para ilustrar. Você pode utilizar 150 caracteres. Um CallToAction no final é sempre bem vindo.

    Link

    Atenção: o único lugar no aplicativo que será possível acessar um link é no perfil. Aproveite essa oportunidade! Nunca deixe seu perfil sem um link e utilize de forma inteligente.

    Entrar em Contato (Instagram Empresa)

    Novo recurso do Instagram, destinado a empresas. Um botão para entrar em contato é exibido, possibilitando aos seguidores mandarem um e-mail, ligarem e até traçarem a rota até a empresa.

    4 • Use Hashtags

    Hashtags (palavras-chave, precedidas de #), pode parecer algo que apenas adolescentes irritantes usam, mas na prática não é bem assim. É a maneira mais fácil dos usuários encontrarem postagens relacionados ao conteúdo que estão interessados.

    Colocar hashtags nas postagens possibilita que pessoas desconhecidas possam encontrar seus posts, baseado no conteúdo que estão buscando. Você deve escolher hashtags relacionadas com o conteúdo da postagem, ou em alguns casos, relacionado com o público que deseja atrair.

    Identificar as hashtags mais relevantes é um processo simples, porém trabalhoso. Utilize a “pesquisa por Tags” do Instagram. Você pode pesquisar por palavras que julga relacionada ao público e analisar os resultados obtidos. Dê preferência para palavras que possuem mais fotos, isso significa que são hashtags mais fortes.

    O Instagram permite o uso de até 30 hashtags, o uso excessivo polui a postagem e da uma má impressão. Recomendamos o uso de 10 a 15 palavras chaves no máximo, para atrair mais seguidores no Instagram. Procure alterar entre as opções de hashtags disponíveis.

    Outra dica importante é colocar as hashtags escolhidas no primeiro comentário do post, ao invés de coloca-las junto com a descrição da foto. Agindo dessa forma você deixa a descrição da foto completamente limpa e as hashtags serão indexadas mesmo assim. Outra vantagem, após o terceiro comentário na foto, as hashtags ficarão ocultas.

    5 • Convide seu público a interagir

    Ter um bom CTA (Call To Action) em cada foto é fundamental para aumentar o engajamento. Em cada nova postagem convide seu público a interagir, faça perguntas! Questione seus seguidores sobre assuntos relevantes!

    Você pode utilizar o CTA como forma de lembrar seus seguidores que eles não devem apenas visualizar o conteúdo, mas que podem interagir com curtidas e comentários nas postagens.

    Crie uma proximidade com seu público. Procure utilizar o vocabulário mais adequado a esse ambiente que você quer criar.

    Alguns exemplos de CTA’s muito utilizados são:

    “Marque seu amigo que já fez isso..”

    “Marque sua amiga que te lembra essa situação..”

    “Toque duas vezes na imagem se concorda…”

    “Comente quantas vezes você já fez isso…”

    “Curta a foto se você também gosta disso!”

    Sempre dê aos seus seguidores uma ação a ser realizada! Isso ajuda, de forma orgânica a se conseguir seguidores no Instagram.

    Outra abordagem interessante é fazer perguntas aos seguidores. Questione-os sobre temas relacionados ao seu produto ou serviço. Procure entender quem são as pessoas que acompanham suas postagens e como o seu produto poderá ser útil a eles.

    6 • Siga os outros

    Uma das armas do marketing de conteúdo é copiar comportamentos que deram certo. Se tratando de Instagram isso não é diferente! Utilizando-se das ferramentas certas, podemos replicar o sucesso que outros perfis tem apresentado. Utilizando-se dos recursos do Instamax, por exemplo, você pode interagir com um grupo de pessoas segmentado, dessa forma o objetivo é atrair apenas o público que tem interesse em seus produtos ou serviços, baseando-se em quem eles seguem no Instagram.

    Funciona assim, se um determinado perfil segue perfis que abordam temas de Esporte Radicais, provavelmente esse usuário se interessa por esse assunto! Pensando assim, você pode cadastrar no painel do Instamax, todos os perfis que julga serem do mesmo segmento que você, ou que lidam com um público semelhante ao que você quer atrair.

    Com esses perfis devidamente identificados e cadastrados, o Instamax irá interagir com os seguidores desses perfis, atraindo esse público a visitarem seu perfil e visualizarem as suas postagens!
    Feito isso, ter postagens atraentes e diárias é fundamental para o sucesso da ferramenta!

    Outra possibilidade disponível no Instamax, é a utilização de hashtags. Você pode cadastrar diversas palavras-chaves que julga relacionada ao seu público e o sistema irá interagir com todas as fotos postadas.

    Exemplo:

    Você vai comercializar camisas de time de Futebol, Atlético e Cruzeiro por exemplo. Você pode cadastrar no sistema diversas palavras relacionadas a esse tema, como #galo #galoNaVeia #caiuNoHorto #Cruzeiro #zero #tocaDaRaposa. Diante disso, o sistema irá curtir todas as fotos postadas que utilizam essas palavras.
    Agora imagine, você vai ao campo de futebol com sua família, tira uma foto e posta com a hashtag #galo.

    Voltando do jogo, você acessa seu Instagram e fica curioso para saber quem curtiu a foto. Qual seria a surpresa quando ver que uma loja que vende camisas do seu time, interagiu com a foto. A principal reação é entrar no perfil para ver do que se trata. Pronto, fisgamos o seguidor, agora só depende de você.

    Além de cadastrar perfis e hashtags, é possível também cadastrar Localizações e o funcionamento é similar.

    7 • Parcerias, troca de publicidade e muito networking!

    Essas pequenas atitudes podem fazer maravilhas, principalmente no ambiente virtual. Existem perfis dos mais variados assuntos que vivem de parceria, troca de publicidades! Com um pouco de pesquisa você irá encontrar alguns perfis dispostos a divulgar o seu produto ou serviço, basta decidir qual será a moeda de troca.

    Outros perfis, podem anunciar seu produto de graça, basta enviar uma amostra grátis! São soluções que dependendo do público que quer atingir pode surtir muito efeito, gastando pouco.

    O Instagram é a rede social que mais tem crescido nos últimos anos! A vantagem é que a visibilidade criada também tem acompanhado esse crescimento. Com a inserção de publicidade patrocinada a tendência é que essa visibilidade fique cada vez mais restrita e obter seguidores organicamente seja um desafio. Aproveite essas dicas e garanta uma base de usuários grande enquanto ainda é possível!

    Fonte: InstaMax

    Trailer do The Sims 4 agora é interativo


    Trailer do The Sims 4 agora é interativo #negociointerativo #games

    Quantas vezes você já assistiu o trailer do The Sims 4? Provavelmente não o suficiente… e agora você tem motivo para assistí-lo pelo menos mais 30 vezes! Foram adicionados alguns links tornando-o interativo. Cada link redireciona a um vídeo não-listado referente aos mais de 20 easter eggs espalhados pelo trailer. Que tal encontrar todos?